保健品招商代理营销策划及保健品招商宣传方法

发布日间:2018-07-27   浏览次数:1378

   保健品招商代理企业的招商模式,目前已陷入了困境,心态、实力、产品、管理、市场等是横在招商企业面前的“五大屏障”,保健品招商企业营销策划需要很好的处理保健品招商行业所面临的问题了。

一:选好保健品支撑点

   保健品招商企业要招商成功,首先要有吸引经销商眼球的产品或服务。 要不断推出独具特色的新产品,开发潜在的消费需求,寻求新的顾客增长点,真正做到“人无我有,人有我优,人优我新,人新我精”。这样,才有真正吸引代理商的优势和条件。

二:找准保健品结合点

   一个产品,光有良好的市场前景和优秀的品质是不够的,因为这并不会给你今后的招商带来多大的亮点,只有切实可行的赢利模式才是真正吸引人的东西。

三:提升保健品差异点

   中国的保健品市场其实一直做的是治疗市场,但是保健品的先天功效又不能满足消费者被宣扬起来的心理期望值,同时一些不规范的企业夸大的广告宣传、过度的透支市场,让当今的保健品市场陷入了严重的信任危机状态,最终导致医药保健品招商市场步入寒冬。

   只有做好服务工作,建立起与客户之间的诚信关系,不断提高客户对产品的满意度和对公司的忠诚度,使客户乐意用企业的产品,才能提高企业的营销竞争力。有利于企业今后的发展。

   在保健品招商企业的招商活动的两个关键就是信息的发布和收集,当然就离不开如何进行产品宣传投放的问题。对于招商信息的发布,蜻蜓点水、毫无目的的方式只能是资源浪费,招商企业需要考虑的是在全面实施与聚焦投放之间做抉择。但是,不是每一个企业都有那么大的财力可以全面覆盖所有的宣传媒体。所以,定向聚焦实施宣传就很重要了。

1、全网营销线上线下结合

   同时,近两年伴随着移动互联网的兴起,如何利用互联网媒体针对专有人群的宣传也不断被许多企业采用。无论是搜索引擎、招商平台、博客、微薄、论坛、专业群、以及专科医院的特有宣传模式,都值得相关的招商企业来研究和实施。

2、区域导向

   对于保健品招商企业而言,聚焦的另外一个深层次的含义就是在分析自己现有市场的招商均衡性后,确定是加深样板市场的渠道终端宣传,还是提升潜力市场的招商宣传力度。因此,在招商宣传的实施策略方面,划定区域进行有针对性的导向宣传也很关键。

3、方向导向

   保健品招商企业在宣传的方向性选择上,一定要结合企业产品和渠道的定位来实施。临床品种就要摆脱那些传统的招商媒体杂志,寻找专业的宣传投放平台;专科用药则要结合专科用药市场的分析和代理此类产品的代理商的规律,来进行定向投放;OTC品种,则需要考虑通过专业展会或渠道寻求宣传等等。保健品招商企业宣传的定向投放,讲究的是聚焦和高效。